L’hôtellerie : Un nouvel axe de croissance stratégique pour Pierre & Vacances
Pierre & Vacances se renforce en hôtellerie pour diversifier son offre, attirer de nouveaux marchés et répondre aux attentes des voyageurs.
Pierre & Vacances franchit une nouvelle étape dans son développement en renforçant sa présence dans le secteur hôtelier. Après une restructuration financière réussie et une stratégie de montée en gamme initiée en 2022, le groupe affirme son positionnement d’exploitant touristique. L’objectif ? Diversifier son offre, capter de nouveaux marchés et répondre aux nouvelles attentes des voyageurs.
L’hôtellerie Pierre & Vacances : une stratégie de diversification gagnante
Avec une croissance retrouvée et des résultats encourageants – notamment un taux d’occupation de 97 % pendant les dernières vacances de février – Pierre & Vacances accélère son expansion hôtelière. Le groupe mise sur un modèle flexible, en intégrant des hôtels trois à cinq étoiles, capables d’accueillir une clientèle familiale et de proposer des séjours de courte durée.
Une expansion ciblée
- 16 hôtels déjà opérationnels, dont 15 en Espagne et 1 en France
- 6 nouvelles ouvertures prévues en Espagne en 2025
- 10 projets hôteliers à l’étude
- Objectif : ajouter 3 à 4 hôtels par an
Les tendances qui redessinent le secteur hôtelie
Des attentes clients en pleine mutation
Les voyageurs d’aujourd’hui recherchent des expériences immersives et personnalisées. La montée en puissance du tourisme expérientiel pousse les hôteliers à repenser leur offre. Pierre & Vacances intègre cette tendance en développant des services sur-mesure :
- Séjours thématiques (bien-être, gastronomie, sport…)
- Expériences locales immersives
- Services haut de gamme avec un accueil et un accompagnement personnalisés
Une concurrence féroce
L’industrie hôtelière est plus concurrentielle que jamais. Pour se démarquer, Pierre & Vacances mise sur son expertise du tourisme de loisir, sa forte notoriété et sa capacité à attirer une clientèle diversifiée, avec un taux de réservation directe de 70 %.
Le groupe s’appuie également sur une stratégie digitale performante, optimisant la visibilité de ses établissements grâce au référencement naturel, aux campagnes publicitaires ciblées et à une relation client digitalisée.
Le développement durable au cœur de la stratégie
Face à des voyageurs de plus en plus soucieux de l’environnement, l’engagement écoresponsable devient un véritable atout concurrentiel. Le groupe investit dans la rénovation énergétique de ses résidences, comme en témoigne le projet d’Avoriaz, où 20 M€ ont été déployés pour diviser par deux la consommation énergétique.
Dans cette dynamique, Pierre & Vacances s’engage également sur plusieurs axes :
- Utilisation de matériaux durables et écoresponsables
- Optimisation de la consommation énergétique dans tous ses hôtels
- Certification environnementale pour garantir un impact réduit
Quels avantages pour les hôtels partenaires ?
1. Un modèle flexible et rentable
Pierre & Vacances propose aux propriétaires hôteliers différents modèles d’exploitation :
- Franchise : intégration de l’établissement sous la marque Pierre & Vacances, bénéficiant de sa visibilité et de ses outils marketing.
- Gestion hôtelière : le groupe prend en charge l’exploitation complète, optimisant les performances financières.
- Bail : le propriétaire perçoit un loyer fixe, garantissant une stabilité financière.
Ce modèle offre ainsi des solutions adaptées à chaque type d’hôtelier, leur permettant d’optimiser leur rentabilité tout en bénéficiant d’un accompagnement stratégique.
2. Une visibilité accrue
Avec 2 millions de voyageurs accueillis chaque année et une forte présence en ligne, Pierre & Vacances garantit une exposition optimale aux hôtels partenaires. Grâce à un marketing puissant, à une plateforme de réservation efficace et à une base de clients fidèles, les hôtels intégrés au réseau bénéficient d’une augmentation significative de leur taux d’occupation.
3. Un engagement durable et responsable
S’associer à Pierre & Vacances, c’est aussi bénéficier d’une stratégie développement durable ambitieuse. En intégrant les hôtels à sa politique RSE, le groupe attire une clientèle soucieuse de l’environnement et améliore l’image des établissements partenaires. Les actions mises en place incluent :
- Un approvisionnement responsable en énergie verte
- La réduction de l’empreinte carbone des établissements
- La sensibilisation des clients et des employés aux gestes écoresponsables
Vers un avenir prometteur pour l’hôtellerie Pierre & Vacances
Le développement hôtelier de Pierre & Vacances s’inscrit dans une logique d’expansion maîtrisée et rentable. Avec une approche axée sur l’innovation, la diversification et la durabilité, le groupe ambitionne de devenir un acteur incontournable du secteur.
Dans un contexte où la demande pour des séjours flexibles, immersifs et durables ne cesse d’augmenter, Pierre & Vacances a su se positionner en partenaire stratégique des hôteliers en quête de croissance et de performance.
Aller plus loin
Chez Stratégie Hôtel, nos facilitateurs de projets accompagnent les hôteliers pour optimiser leurs opérations et enrichir l’expérience client. Grâce à notre expertise, nous aidons chaque établissement à atteindre ses objectifs de manière fluide et efficace. Découvrez comment notre approche personnalisée peut transformer votre gestion de vos projets.
