Stratégie Hôtel vous guide dans la mise sous enseigne de votre établissement : analyse stratégique, sélection de la marque, négociation et suivi de l’intégration.
Faut-il mettre son hôtel sous enseigne ?
L’avis de Stratégie Hôtel
En 2024, le secteur hôtelier français comptait 16 722 établissements, totalisant 657 000 chambres, soit 27 % de l’offre d’hébergement touristique en France. Parmi ces hôtels, 60 % sont indépendants, tandis que les établissements affiliés à une enseigne hôtelière ou intégrés à un réseau hôtelier gagnent du terrain. Avec un chiffre d’affaires de 88,64 milliards d’euros, la franchise hôtelière s’affirme comme une alternative de plus en plus prisée pour booster la rentabilité et la valorisation d’un actif hôtelier.
Disposez- vous la bonne enseigne ? Est-il plus judicieux de conserver votre indépendance ou d’intégrer une chaîne hôtelière ?
Voici les éléments clés pour guider votre décision.
Pourquoi mettre votre hôtel sous enseigne?
Adopter une enseigne est une décision stratégique importante pour un hôtelier. Elle influence non seulement la perception de l’établissement, mais également sa performance commerciale et opérationnelle. Voici pourquoi cette stratégie séduit de plus en plus d’acteurs du secteur.
Une visibilité et une attractivité accrues
L’intégration à une chaîne hôtelière permet d’accroître significativement votre exposition sur les canaux de distribution (OTA, GDS, moteurs de recherche), de bénéficier de la force des programmes de fidélité, et de renforcer votre légitimité auprès des clientèles corporate et loisirs. Être affilié à un réseau hôtelier structuré garantit une meilleure conversion des réservations et une crédibilité renforcée auprès des voyageurs.
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Une performance commerciale optimisée
Les hôtels affiliés à une enseigne enregistrent en moyenne 10 à 15 % de taux d’occupation supplémentaire par rapport aux établissements indépendants. Cette différence s’explique par :
- Un pilotage de la stratégie de revenue management avancée et centralisée
- Un moteur de réservation efficace et intégré, favorisant le remplissage multi-canal.
- Des campagnes marketing mutualisées, bénéficiant d’un budget partagé et d’une visibilité accrue.
Une mutualisation des coûts et des ressources
Une affiliation permet d’accéder à des conditions d’achat préférentielles sur les équipements, consommables et logiciels métiers. Grâce à la puissance de négociation du groupe, vous bénéficiez de réductions substantielles sur les charges opérationnelles, optimisant ainsi votre EBITDA.
Une standardisation des services pour fidéliser la clientèle
Rejoindre une enseigne garantit une expérience client maîtrisée et homogène, élément clé dans la fidélisation des voyageurs d’affaires et le développement du repeat business. La satisfaction client repose autant sur la promesse de marque que sur la constance du service délivré.
Rester indépendant : un choix stratégique ?
En France, 60 % des hôtels conservent une gestion autonome. Ce modèle peut être pertinent si :
- Votre établissement génère un bon taux d’occupation via une clientèle captive (locale, fidélisée, de niche).
- Vous souhaitez garder une totale liberté de gestion et préserver votre identité.
- Vous exploitez un concept différenciant (expérience immersive, écoresponsable, boutique-hôtel) difficile à intégrer dans les standards d’un réseau.
Mais ce choix implique également des défis structurels:
- Une visibilité plus faible face aux groupes structurés.
- Une charge marketing intégralement à votre charge.
- Des conditions commerciales souvent moins avantageuses.
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Votre enseigne est-elle adaptée à votre positionnement ?
Si vous êtes déjà affilié à une enseigne, il est essentiel d’évaluer périodiquement l’adéquation entre votre enseigne et vos objectifs :
- L’enseigne est-elle toujours en phase avec les attentes de votre clientèle cible ?
- La marque vous permet-elle réellement de mieux performer face à vos concurrents ?
- Le retour sur investissement est-il suffisant compte tenu des redevances, royalties et obligations contractuelles ?
Si ces points soulèvent des incertitudes, un repositionnement ou un changement d’enseigne peut constituer un levier de performance
Comment Stratégie Hôtel vous accompagne dans votre transition ?
Que vous envisagiez d’intégrer une enseigne, d’en changer ou de conserver votre indépendance, les Facilitateurs de Projets Stratégie Hôtel vous accompagnent avec une méthode éprouvée et un réseau de franchiseurs partenaires.
Étape 1 : Étude et analyse stratégique
- Étude de positionnement, typologie de clientèle et potentiel de montée en gamme.
- Analyse des KPI : TO, PM, RevPAR, EBITDA.
- Évaluation de la pertinence d’un passage sous enseigne selon votre actif, zone de chalandise et profil investisseur.
Étape 2 : Sélection de l’enseigne la plus adaptée
Matching avec les enseignes compatibles selon votre segment de marché.
Prise en compte de vos contraintes opérationnelles, localisation, niveau d’autonomie souhaité.
Étape 3 : Négociation des conditions contractuelles
Nous vous accompagnons pour obtenir les conditions les plus favorables
- Optimisation des frais d’entrée, royalties fixes et variables.
- Décryptage juridique du contrat de franchise
- Évaluation de l’impact CAPEX pour mise aux normes (FF&E, travaux, mise au normes, etc.)
Étape 4 : Mise en œuvre et accompagnement opérationnel
- Modernisation des infrastructures et conformité aux standards de l’enseigne.
- Accompagnement lors de la rénovation, consultations des entreprises
- Accompagnement post-lancement pour assurer une intégration efficace.
👉 Besoin d’adapter vos infrastructures aux standards d’une enseigne ? Nos experts vous accompagnent dans vos travaux de rénovation et d’agencement.
Étape 5 : Suivi des performances et optimisation
- Suivi des performances post-intégration
- Ajustements stratégiques si nécessaires (tarification, distribution, commercial).
- Renforcement de l’expérience client et de la rentabilité long terme
Pourquoi choisir Stratégie Hôtel pour votre projet ?
Avec notre expertise du marché hôtelier et des enseignes hôtelières, notre équipe vous garantit :
- Un réseau étendu de franchiseurs partenaires tout segment confondu (du très économique au 5 étoiles)
- Une approche financièrement orientée, basée sur la valorisation et le ROI.
- Un accompagnement personnalisé et confidentiel à chaque étape du processus.
👉 Notre équipe de Facilitateurs de Projets est composée d’experts du secteur hôtelier qui vous accompagnent de manière neutre, structurée et confidentielle.
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