Définir la meilleure stratégie de marque et de positionnement pour valoriser votre actif hôtelier
Renforcer l’attractivité et la performance de votre hôtel
Stratégie Hôtel accompagne les propriétaires et exploitants dans l’analyse stratégique et opérationnelle de leur établissement afin de définir le positionnement le plus cohérent avec son marché, ses performances et ses perspectives de croissance.
Cette mission intègre l’étude de faisabilité, la mise en concurrence et la négociation avec les enseignes, ainsi que la coordination jusqu’à la signature du contrat.
Afin d’aider à la décision, Stratégie Hôtel formalise une synthèse comparative des différentes enseignes identifiées. Ce tableau d’aide à la décision permet d’évaluer, de manière claire et homogène, l’ensemble des paramètres clés d’un passage sous enseigne dont notamment :
– les frais d’entrée, ainsi que les redevances fixes et variables applicables,
– la durée d’engagement contractuel et les principales conditions de sortie,
– la notoriété du groupe et le nombre d’établissements référencés en France,
– les outils et solutions technologiques proposés (PMS, Channel Manager, CRM, etc.),
– les modalités de commercialisation et de distribution,
– les partenariats et commissions négociés avec les OTA et GDS,
– les plans d’action marketing, la communication centrale et les dispositifs d’accompagnement,
– les programmes de fidélité et leur portée commerciale
– les investissements nécessaires à la mise aux standards de la marque (travaux, FF&E, signalétique, digital).
Cette approche structurée permet à chaque propriétaire d’arbitrer en toute connaissance de cause, en comparant objectivement les conditions économiques, contractuelles et opérationnelles de chaque enseigne, afin de mieux choisir ou simplement conforter son positionnement actuel.
Pourquoi repenser votre positionnement ou votre enseigne ?
Le marché hôtelier évolue rapidement : digitalisation, nouvelles clientèles, montée en gamme, exigences environnementales.
Dans ce contexte, un repositionnement ou un changement d’enseigne peut constituer un véritable levier de performance pour renforcer la visibilité, la rentabilité et la valeur d’un actif hôtelier.
Rejoindre une enseigne permet souvent :
– d’accroître la visibilité commerciale et digitale (OTA, GDS, programmes de fidélité),
– de mutualiser les achats et les ressources,
– d’optimiser la stratégie tarifaire et de distribution,
– de renforcer la crédibilité auprès des clientèles affaires et loisirs.
À l’inverse, conserver ou retrouver son indépendance peut être pertinent lorsque l’établissement dispose d’une identité forte, d’une clientèle captive, d’un emplacement stratégique et premium ou d’un concept différenciant.
Stratégie Hôtel vous aide à évaluer objectivement les avantages et contraintes de chaque scénario, afin de choisir le modèle le plus cohérent avec votre vision et vos objectifs économiques.
Selon la nature du projet et le profil du propriétaire, plusieurs modèles d’exploitation peuvent être envisagés : mandat de gestion, contrat de management, mandat commercial ou location gérance.
Notre accompagnement sur mesure
Chaque projet de repositionnement ou de choix d’enseigne est unique. Nos Facilitateurs s’appuient sur une méthode éprouvée pour guider les hôteliers à chaque étape :
- Analyse stratégique et étude de faisabilité : évaluation du positionnement, de la zone de chalandise, de la typologie de clientèle et du potentiel de montée en gamme.
- Étude financière et prévisionnelle : analyse du TO, PM, RevPAR, EBITDA et simulation du ROI en fonction des modèles envisagés.
- Sélection et mise en concurrence des enseignes : identification des marques compatibles avec votre segment et vos contraintes opérationnelles, puis accompagnement dans les échanges et les négociations contractuelles.
- Négociation et contractualisation : optimisation des conditions (frais d’entrée, royalties, CAPEX, normes techniques) et sécurisation juridique du projet.
- Mise en œuvre et suivi post-intégration : coordination des travaux de mise aux normes, accompagnement à la transition et suivi des performances post-ouverture.
Une vision neutre et indépendante pour sécuriser vos décisions
Indépendant de tout réseau, Stratégie Hôtel collabore avec toutes les enseignes du marché, du segment économique au haut de gamme.
Cette neutralité permet de comparer objectivement les modèles et conditions de chaque franchiseur et de valoriser le meilleur de chaque enseigne, selon la nature de votre actif.
Nos experts connaissent les fonctionnements économiques des chaînes hôtelières et les différents modèles contractuels (franchise, management, affiliation, licence de marque), ce qui nous permet de négocier les conditions les plus avantageuses et d’anticiper les impacts sur la rentabilité.
Pourquoi confier votre repositionnement à Stratégie Hôtel ?
- Vision stratégique et opérationnelle complète, alliant expertise terrain, analyse financière et veille marché.
- Réseau étendu d’enseignes partenaires, couvrant l’ensemble des segments hôteliers.
- Neutralité totale, garantissant des recommandations objectives et sur mesure.
- Accompagnement de bout en bout, de l’étude de faisabilité à la signature du contrat et au suivi post-intégration.
- Approche ROIste, orientée valorisation d’actif et durabilité du modèle choisi.
Parlons de votre projet
Vous envisagez d’intégrer, de changer ou de repositionner une enseigne ? Contactez les Facilitateurs de Projets Stratégie Hôtel pour une étude stratégique et un accompagnement neutre et structuré.