Packaging & stratégie de prix en SaaS : comment créer un modèle de croissance durable

Extrait de l'article du rédigé par BPI France, relayé par Stratégie Hôtel.

Les Clubs Métiers du Hub sont une initiative née de la volonté de créer un savoir commun au sein des participations de Bpifrance. Le principe est simple :  réunir des experts d’un même métier pour croiser les points de vue et les pratiques. Le Club Produit a été initié en janvier 2021 par notre Operating partner Octave Letellier.

Bien que les équipes produit n’aient pas souvent le pouvoir de décision sur le pricing, ce dernier suscite des interrogations légitimes : quel est l’impact du pricing sur l’expérience globale ? Sur quelles métriques s’appuyer ? Doit-on choisir un modèle de facturation forfaitaire ou à l’usage ?  Si certains patterns demeurent incontournables dans l’univers du SaaS, définir le bon modèle de pricing ne consiste pas à dupliquer ce qui existe. 

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