Le build-up : levier de croissance et de performance pour les startups et scaleups

Extrait de l'article du rédigé par BPI France, relayé par Stratégie Hôtel.

Malgré les nombreux intérêts du build-up (extension géographique, taille, gain en expertise…) Fatine Layt regrette que ce ne soit pas un réflexe pour les jeunes pousses. Cette experte du sujet y voit pourtant un véritable accélérateur pour les startups. “Mais c’est un accélérateur qui peut faire peur, précise-t-elle, parce qu’on va sortir de sa zone de confort et qu’on risque de perdre le contrôle de son entreprise, ou en tout cas d’avoir à gérer la gouvernance de manière différente.” Elle souligne donc tout l’intérêt de se faire accompagner dans ce processus, par des mentors ou des investisseurs aguerris, qui aideront à trouver les bonnes modalités de financement (en cash, en action, en ou les deux) et de gouvernance.

Si le build-up est encore loin d’être un réflexe pour les entrepreneurs, les choses évoluent pourtant progressivement : outre Launchmetrics, le portefeuille de Bpifrance Large Venture est déjà riche de plusieurs exemples de build-up réussis, à l’image d’Ekinops, qui a réalisé deux acquisitions structurantes ces dernières années (OneAccess en France et OTN-Switch au Brésil) ou de ContentSquare, qui a accéléré son développement dans de nouvelles zones géographiques avec l’acquisition de Clicktale en 2019. Il ne s’agit là que de quelques cas parmi beaucoup d’autres : nombreuses sont les entreprises du portefeuille à s’intéresser aux stratégies de croissance externe, afin d’accélérer leur croissance ou de se positionner sur un élément additionnel de leur chaîne de valeur.

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